Ma maison ne se vend pas : que faire ?

Voilà plusieurs semaines, voire plusieurs mois, que votre maison est en vente et il ne se passe rien, ou peu. Quelques coups de fil, suivis de quelques visites infructueuses, puis plus rien. Mais rassurez-vous, rien n’est figé et des solutions existent. Il est donc temps de faire le point sur la situation pour trouver la raison de ce manque d’engouement de la part des acheteurs. Le prix, la qualité de l’annonce, le choix du support de diffusion, des lieux en mauvais état ou un environnement peu attractif peuvent constituer des freins à la vente. L’important est donc d’identifier le problème pour pouvoir le résoudre. ORPI vous propose de passer en revue les différents postes sur lesquels vous pouvez agir pour faciliter la vente de votre bien. 

Affichez le bon prix

Vous rencontrez des difficultés à vendre votre maison ? Le problème numéro 1 est souvent une surestimation de la valeur du bien. Or, un bien surévalué ne se vend pas. Les acquéreurs à la recherche d’une maison scrutent les annonces et finissent par connaître les prix du marché. Si votre maison est surévaluée, elle affiche un prix plus élevé que le prix du marché. Alors demandez-vous pour quelles raisons ? Pourquoi votre maison vaut-elle plus que les autres ? Offre-t-elle davantage de prestations ? Est-elle plus spacieuse ou en meilleur état ? Si vous ne parvenez pas à justifier ce surcoût, cela signifie probablement qu’il faut revoir le montant à la baisse pour s’aligner avec les prix pratiqués sur le secteur.

Valorisez votre bien immobilier

La mise en vente d’un bien se prépare et quelques aménagements peuvent s’avérer efficaces pour le rendre plus attractif. Le principe du home-staging s’applique parfaitement à la situation. Commencez par désencombrer les pièces pour mettre en valeur les volumes. Puis dépersonnalisez la déco pour que les visiteurs puissent se mettre à votre place et s’imaginer dans les lieux. Peut-être aussi qu’un petit rafraîchissement serait le bienvenu pour redonner du tonus à l’ensemble. L’idée est de susciter l’intérêt des acquéreurs en recherche immobilière. 

Faites des travaux 

En cas de difficulté à vendre votre maison, la question de travaux éventuels peut également se présenter, et effectuer des travaux ou ne pas en faire, là est toute la question. Vous avez déjà redonné un coup de jeune à votre logement et n’envisagez pas de faire davantage et c’est compréhensible. Cependant, l’expérience démontre que dans la plupart des cas, le montant des travaux se récupère à la vente. Alors c’est peut-être le moment de changer cette vieille fenêtre qui fait tache ou de remplacer la porte cabossée du garage. Ce genre de défauts attirent l’œil et desservent l’ensemble. Enfin, pour les travaux plus importants, plusieurs dispositifs d’aide gouvernementale sont en place. Si vous ne les envisagez pas, faites tout de même faire des devis pour rassurer les acheteurs potentiels, que de gros travaux pourraient effrayer.

Réaliser de belles photos 

Les difficultés à vendre votre maison sont peut-être liées au manque de visites, lui-même provoqué par le manque d’intérêt que suscitent les photos. Les professionnels de l’immobilier en ont bien conscience ! Le visuel est primordial dans une annonce immobilière, car les internautes flashent d’abord sur les photos et seulement ensuite ils lisent l’annonce. Le mieux est certainement de s’en remettre à l’expertise d’un professionnel pour réaliser les meilleurs clichés de votre bien. Attirer le regard sur les détails qui font la différence et donnent envie d’en savoir plus est un art que les agents immobiliers maîtrisent parfaitement. Ils savent comment mettre en valeur les volumes, la luminosité et tous les atouts de votre logement. D’autant plus que l’agent immobilier possède un avantage sur vous : l’objectivité. Pas facile de prendre du recul sur un bien qui vous appartient et dans lequel vous vivez, n’est-ce pas ? Alors qu’il est plutôt évident pour le professionnel de se mettre à la place de quelqu’un qui ne connaît pas votre maison, puisque c’est son cas. Avec un œil neuf et un regard critique, il sera bien plus facile pour lui de savoir comment donner envie aux internautes de venir découvrir votre maison ! Bien entendu, il vous revient de proposer un lieu où tout est en ordre et dépersonnalisé. Mais rassurez-vous, l’agent immobilier vous conseillera efficacement dans ce sens. 

Soigner l’annonce immobilière

Votre annonce doit donner envie de visiter votre maison. Le texte doit être complet, mais pas trop long, sinon il ne sera pas lu. En résumé, l’annonce doit tout dire en peu de mots : 

• Décrire le bien : superficie, nombre de pièces, type de chauffage…
• Mettre les points forts en avant : une belle luminosité, une terrasse ombragée, un sous-sol spacieux, une isolation refaite à neuf, un grenier aménageable… 
• Informer sur l’environnement et les commodités : le quartier, les commerces, les transports et services publics.

Comme pour les photos, le recul est nécessaire. L’agent immobilier sait choisir les bons mots. Avec des termes percutants mais pas grandiloquents, avec des phrases concises, et sans rien oublier, ce professionnel sait comment attirer l’attention de l’internaute, puis piquer sa curiosité pour lui donner envie de venir visiter votre maison. Car c’est bien l’objectif d’une annonce immobilière, non ?   

Sélectionner les supports de diffusion

Vous avez probablement en tête l’exemple d’une maison que vous avez vue et revue sur X sites et vitrines. Avez-vous eu pour autant envie de la visiter ? Non, car multiplier les supports ne multiplie pas les chances de vendre. Bien au contraire ! C’est même la meilleure façon de transformer une maison en « bien fantôme », qui hante les sites et les vitrines avant de tomber dans l’oubli ... Pour éviter ce triste phénomène, le mieux est donc de confier votre bien à un seul agent immobilier. En bon professionnel, il sait faire preuve de stratégie pour faire paraître chaque annonce sur le bon support, au bon moment, sans créer la lassitude des internautes. En complément des photos de qualité et d’un texte aiguisé, cet expert de la vente immobilière aura les coudées franches pour mettre en place une stratégie efficace. 

À retenir :

• En cas de difficulté à vendre sa maison, il est nécessaire de revoir plusieurs points essentiels pour trouver les raisons de cette difficulté ;
• Le manque d’engouement des acheteurs provient le plus souvent d’un prix de vente trop élevé ou d’une annonce immobilière peu attrayante ;
• Une maison surchargée, en désordre ou à la décoration trop personnelle peut également être un frein à la vente ;
• Certains travaux peuvent faciliter la vente en rassurant les acheteurs, et le montant investi est souvent récupéré lors de la vente ;
• Multiplier les supports de diffusion est une mauvaise stratégie car un bien trop exposé éveille la méfiance des acquéreurs potentiels.